成都地奥：“寒冬”中的“预见”_皇冠新官网

眼下正值小雪时节，医药行业的寒冬也纷至沓来……随着医改渐渐转入“深水”，扫除“以药养医”，一致性评价受到影响利空政策还清、抗癌药降税降价、4+7带量订购从试点到扩围……一系列新政的陆续落地，早已使中国医药市场环境再次发生了颠覆性转变。近期《2020年中国医药经济预测》专题报告预测：2019年医药制造业营业收入将超过26327亿元，同比快速增长大约8.5%；2020年医药制造业营业收入将超过28170亿元，同比快速增长大约7%。

同时，终端市场2019年药品销售额将超过17816亿元，同比快速增长4%；2020年药品市场销售额将超过18351亿元，同比快速增长仅有3%。米内网数据表明，2012年至2017年，中国药品市场终端5年填充增长率超过11%。即便是2018年终端销售额的增长速度也超过了6.3%。2019年堪称创了这一数值的新高。

医药政策频出、行业环境大大优化的同时，也给药企带给的转型压力，甚至牵涉到轮回！“不仅要看见寒冬，还要有寒冬之后的意识到”，这是金鹊专访第九车站，成都地奥集团继续执行副总经理、技术总监赵海赵总看到栏目组说道的第一句话。几经30余年的发展，成都地奥集团已沦为集天然药物、基因工程药物、制备药物、新型制剂研制为一体的大型骨干制药企业，是国内实力最弱的药物研制、中试、生产基地之一。2019年，地奥集团已申请人179项自主创新专利，21项国际专利，91项自主创新专利获得国家许可，10个自主创新药物，数十个正在研究的项目。地奥集团研制生产的“地奥心血康胶囊”首度转入欧盟市场，为我国自主创新药物转入发达国家市场修筑了先河。

“源于社会，惠泽于人类”，地奥集团十分注目教育、科技和社会公益事业。多年来，已总计对教育、科技和社会公益事业捐款达近亿元。

地奥集团用实际行动演绎“稳健创意诚信奉献给”的企业精神，不仅以高品质的药品服务患者，还大力投身公益，以诚恳报酬社会，传播社会正能量。2019年，成都地奥集团凭借在公益方面的卓越展现出和突出贡献，荣登第十一届“39身体健康总评榜”之年度企业公民。

之初“意识到”1997年，地奥首度投放巨资创建了国内药企中第一个现代化的药物检验中心。2012年，顺利获得地奥心血康胶囊欧盟（荷兰）药品上市许可，构建了我国具备自律知识产权化疗性药品转入发达国家主流市场零的突破，同时沦为欧盟成员国以外取得市场准入的第一个植物药。历时30余年，一个课题组是如何发展沦为大型制药集团？这背后究竟有哪些不为人知的故事呢？赵总关上了话匣子，为我们描写了两段传奇的经历：第一个故事是关于地奥集团创始人现任董事长李伯刚先生。

作为中国科学院成都生物研究所研究员、“地奥心血康研究”课题组组组长的李伯刚董事长和课题组成员找到我国有一种特有药用植物，所含对心血管有起到的甾体皂甙。当时这个科研成果专利，有一家企业不愿出有20万元的成果转让费，完全所有参与者都反对变卖，在签下的路上，他想要了想要不卖，马上等候，说道“我不去了，你们不愿买就你们去……”科学家创业在当时是一件不可思议的事情，但是作为一名科技人员，李董多么期望自己的科研顺利转化成生产力，就这样1988年8月18日，他率领课题组借款50万元创建地奥公司，在中国科学院成都分院原有图书馆出租了个角落，开始了艰难的创业。经过艰苦攻坚，1989年3月，一种以甾体皂苷特制而出的纯中药制剂“地奥心血康”问世，并被卫生部批准后为我国防治和化疗冠心病新药。当年之后构建产值244万元，偿还了贷款，截至2019年，地奥集团总资产约70亿元，完整投资电子货币1万余倍，年产值20多亿元。

“这是一条很类似的发展道路，再行有科研成果再有产品然后再有公司。这也要求了地奥在问世之初，就包括创意的DNA”，赵总感叹道。第二个故事是关于赵总本人，他不仅是地奥集团的继续执行副总经理、技术总监，还是药物研究所所长、博士生导师，中国科学院核心骨干特聘研究员。他曾在中国科学院成都生物研究所专门从事能源微生物学研究，主要是纤维素烘烤产乙醇和产甲烷研究，后来因为研究所与地奥合作项目“脂必妥原料的烘烤技术及规模化工艺研究”（脂必妥是一种降血脂药物），因此结缘地奥，本以为这个项目一两个月就可以已完成，没想到历时七八年。

“液体烘烤方法做到微生物次生新陈代谢”（通过红曲作出降脂药）这在教科书上未曾经常出现过，这完全是一件不有可能已完成的事情，但是必需要这么做到，不这么做到就有可能面对侵权行为的风险，“最后，在李伯刚董事长指导、希望和反对下，通过传统的作法，我们作出高品位的大规模生产的这种高附加值的产品，而且创建了标准生产路径，让普通工人也能操作者”。赵总坦言，这件事对他的学术生涯产生十分根本性的影响，政治宣传了他对科学技术的理解，“把不有可能的事情制成了”。

他总结这段经历，“一定要有战略眼光，还要沉得下心来，急功近利不是非。”发展中“意识到”“生命科学”驱动制药发展谈及17年又从研究所重返到企业，赵总充满信心地说：“生命科学是21世纪最重要的大自然及应用科学学科，‘21世纪将是生命科学的世纪’这一应验正在逐步变为现实。”从本质上说道，生命科学是研究生命现象，说明了生命活动规律和生命本质的科学。

它的研究对象可以是生物大分子，如蛋白质和核酸分子，细胞、的组织和器官，也可以是生物个体，甚至是生态系统和生物圈。生命科学又归属于实验学科，它与我们人类的生活密切相关。

目前人类面对的一系列根本性问题，如人口收缩、食物紧缺、能源危机、环境污染及疾病危害等的提高，相当大程度上将依赖生命科学和生物技术的变革与发展。“制药要和生命科学一起发展，医学要跟生命科学融合，主张综合性大学的生命科学学院与医学院牵头”他忠诚地说。

中科院院士、清华大学生命科学学院院长施一公教授也曾说道过，生命科学与百姓的生活和身体健康息息相关，高端创意制药要发展一起，生物科技要做到一起，都必须基础研究的长年投放，借以培育尖端人才。“统合创意”带给新的制药机会在国家希望万众创意的背景下，医药创意也沦为热点话题。医药企业在原研创意方面遇到仅次于的难题首先是技术瓶颈。

其次，研发的新药无法划入医保目录。这制约了销量，让研发新药投放的巨额成本短期无法重复使用，很难再行投放下一批的新药研发。另一难题就是新药审核快。审核快必要延长了原研药的专利期，而专利一旦届满，其他企业就可以仿造，这直接影响企业原研药的收益，伤害企业创意的积极性。

“之后原研创意，这条路完全不有可能顺利”，他举例讲解：“比如我们在做到人种差异与一些常见病的关系，期望在剂型以及传统药的改建上，有一些新发现，现在显然这条路回头的还不俗，统合创意的方式早已取得应用于突破，也有一些项目在持续前进。”创意中“意识到”2018年12月26日，地奥集团的地奥心血康胶囊、回生口服液、地榆升至白片这三大产品以“临床价值低、科学价值强劲、市场价值大”荣登中药大品种科技竞争力排行榜。科技创新是地奥在白热化的市场竞争中获得胜利的第一法宝，在分析地奥的优势之前，赵总说道：“我们要想要确切三个问题：‘我是谁？’——我们要对自己的‘家底’很确切‘生态位在哪里？’——在整个生态链里，生态系统里面，我们在哪里？‘我要往哪里回头？’——我们要往哪里去？”“药品的核心是安全性有效地，质量高效率。

后抗生素时代，我们还面对人口老龄化、肿瘤、神经系统恶性肿瘤等问题，首先，地奥会之后探讨慢性非传染性疾病药物的多靶点研究，作好现有产品的深度挖出和二次开发，还包括用近期的技术，如基因、组学、人种差异等技术，寻找这些产品更加适应环境的精准的人群，去看是不是有可能拓宽它的应用于范围，减少其新的适应症，地奥要做到的是‘集成式创意’。其次，注目药物经济，通过技术减少药物成本。

目前地奥旗下产品线中有七个产品上亿，其中六个产品都是低价药。‘地奥心血康’，因攻下了天然产物薯蓣皂苷规模化生产工艺技术的世界难题，从而使地奥沦为世界上第一个大规模、高纯度、低成本生产甾体皂苷的企业。胆红细胞生成素(EPO)是基因工程产品，是化疗肾功能中风贫血的特效药，因技术含量低，研制可玩性大，投放低，长期以来我国依赖进口，每支进口价格400余元，每年花费国家上亿美元的外汇。

地奥研发人员经过6年的艰难希望，攻下了种种技术考验，不仅顺利地研制出了国产的EPO(依倍)，而且大大降低了生产成本，2006年地奥生产的EPO(依倍)售价为38元一支，比进口价低了11倍，经过十余年的技术升级，2019年依倍的市场售价降到18元，很大程度地减低了广大患者的经济负担。2002年，地奥根据市场需求研发了一种免疫增强药——胸腺肽α1(迈普新的)，大家都实在这是个好产品，很有市场前景。将要获得批文的时候，集团总裁办公会展开论证，却找到该药的成本相对于中国市场来说依然偏高，不合乎中国国情，于是总裁办公拒绝科研人员从每一个生产环节上一一试验，力争把药品的成本减少到大部分患者用得起的水准。功夫不负有心人，经过半年的希望，再一使药品的成本比论证前减少了3倍，价格从进口的980元降至国产的198元，不仅纯度比进口产品低，而且在2003年预防‘非典’中为人民做出了最重要贡献。

经过十余年的技术创新，2019年迈弗新的市场售价仅有为109.9元。”未来“意识到”未来的研发格局促成地奥集团业绩高速快速增长，是源自地奥研究和研发了具备自律知识产权的药品，为了在竞争中立于不败之地，地奥管理层对未来的研发格局展开了布置。未来地奥的研发布局将主要集中于在以下三个板块：一是对以天然药物居多的产品展开技术升级换代，研究其机理，提高其科技内涵；二是在仿造中创意，对化学和生物药物的生产工艺等方面展开研究，首创更加有效率的药物生产技术；三是在肿瘤、糖尿病等领域从源头上展开科技创新，研发具备原始自律知识产权的新药。生命科学技术引导大身体健康领域的应用于创意随着社会经济状况的提高，人们身体健康意识大大强化，与此同时，人口老龄化问题引人注目，预示着“健康中国”理念下降为国家战略，一系列扶植、增进身体健康产业发展的政策密切实施，在国家政策暖风的催化剂下，资本于是以加快涌进大身体健康领域，身体健康产业的投资、收购日益频繁。

在地奥集团正式成立三十周年庆典上，李伯刚董事长回应，大身体健康产业将是社会永恒的发展热潮，也将是大大强化的社会和市场需求。大身体健康产业也是地奥长年发展方向，除制药业外，保健品、化妆品、养老服务、医疗服务等等多个领域谋求发展是大有可为的。“地奥集团本着致力于人类身体健康的宗旨，培育药物研究、生产、营销的核心能力，致力沦为世界一流的制药企业。

随着‘健康中国2030规划纲要’及‘中医药法’的施行和实行，按照‘四川省人民政府办公厅关于减缓医药产业创意发展的实行意见’及‘四川省中医药大身体健康产业十三五发展规划’，地奥集团计划在5-10年内已完成中药全面南北国际化品种1-2个，孵育过亿大品种3-5个，构建新药产品上市1-3个，申请人临床3-5个，积极开展临床前药物10-20个，已完成中药品种技术升级5-10个”，同时赵总也回应，“无论是制药，还是耕耘大身体健康，技术获益是己任之本。

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